Кто-то может похвастать большой очередью из клиентов, а кому-то не удаётся обеспечить себя и несколькими обращениями в неделю. В этой статье будет ответ, почему так происходит.
Проводя интервью с очередным предпринимателем, ну как интервью, просто дружеское общение, я заметил, как компании делятся на успешные и не очень.
Кто-то может похвастать большой очередью из клиентов, а кому-то не удаётся обеспечить себя и несколькими обращениями в неделю.
Сайты примерно одинаковые, говорят примерно одно и тоже, но разница на лицо.
Как же так?
Все дело в личном бренде.
Немного моих размышлений откуда растут ноги личного бренда...
В начале становления интернета, когда начали заходить коммерческие проекты с целью продажи товаров и услуг, с доверием было все в порядке.
Условно...
Да, люди с осторожностью начали заказывать услуги и что-то покупать, но в целом все было нормально.
Но спустя какое-то время, когда в интернет полезли все кому не лень, начался коллапс, выраженный большим количеством обманов и недосказанностей.
Сейчас мы можем наблюдать туже самую историю, но люди стали более подкованные и начинают разбираться, где можно заказать, а где обманут.
Некий имунитет на обманщиков и шарлотанов:)
Доверие - становится основным мерилом любой компании.
«Без доверия не будет высоких продаж, а с доверием захватите рынок.» - то ли я придумал это выражение, то ли услышал где, но не суть:)
Но как же повысить доверие к компании, чтобы люди становились в очередь за продуктом или услугой и не пугались сроков ожиданий?
Все дело в вас!
Да, именно в вас, кто читает данную статью.
Сейчас появляется огромное количество блогов, где предприниматели рассказывают о своей жизни и жизни компании.
Думаете просто так?
Да ну, ни один занятой человек, которому хватает забот, не будет снимать видео просто так.
Все прекрасно понимают, какая конкуренция в настоящее время и чтобы стоять на месте, надо максимально быстро двигаться...
Через свой блог они доносят ценность и пользу, которая становится фундаментом для доверия потенциального клиента.
Люди должны понять, что вы простой Андрюха или Санька, с соседнего двора, который продает ворота, кухонную мебель или шьет постельное белье на заказ.
Они должны сдружиться с вами и настолько привыкнуть, что при мысли заказать товар, сразу вспоминать о вас.
Вы замечали за собой что-то подобное?
Когда вам требуется сантехник или ремонтник холодильников, вы про кого вспоминаете?
Скорее всего про своего знакомого, который варится в этой сфере.
Если знакомый не находится, то идёте в интернет и из сотни предложений выбираете лучшее.
Ну как лучшее, ориентируясь на внутреннее чутье...
Так будьте тем самым знакомым, который всегда готов доставить корм для домашних животных, привезти питьевую воду или просто починить вашу стиральную машинку...
Как же это можно сделать?
Вы из Архангельска? Саратова? Или может быть из Перми?
Не важно из какого вы города, ваша задача собрать аудиторию своего родного города и начать "прогревать" их, вызывая бурное желание купить или хотя бы наслаждаться вашим товаром или услугой.
Хотите сказать, что у вас скучная услуга, которой сложно делиться?
Это вранье!
Даже услугу по истреблению вредных насекомых можно так показывать, что обычному человеку станет интересно, не то что нуждающемуся.
Стоит потратить пару вечеров за кружкой горячего чая и погенерировать идеи...
Как можно собрать аудиторию?
Эта тема для отдельного поста, но сейчас могу сказать следующее:
- Проводите конкурсы по городу и подписывайте в рассылку сообщества.
3. Подготовьте ценность для потенциальных клиентов, которую будете давать за подписку. Это может быть что-то дешевое или бесплатное (например полезный материал).
4. Записывайте видео, рассказывайте о своей жизни, показывайте проекты, которые удалось реализовать.
5. Демонстрируйте свои компетенции для потенциальных клиентов. Все хотят работать с профессионалами своего дела.
Вы знаете, что видео отлично индексируется и показывается в поисковике?
Записывайте на видео свою продукцию или исполнение услуги.
Рассказывайте о ней…
